Любимая игрушка: какая она у детей в 21 веке?

Какие игрушки сейчас интереснее всего детям? Что будет восхищать вашего малыша на полках магазинов в этом году? Какой мультсериал может завоевать рынок игрушек и сердца детей в ближайшее время? Почему игрушечные туалеты — это бомба?

Об этом и о многом другом мы поговорили с заместителем генерального директора по бизнес направлению «Игрушка» ТД «Gulliver & Co» Натальей Мельниковой.

— Современный рынок игрушек очень сильно ориентирован на анимационные бренды. Спрос на игрушки, связанные с мультсериалами, больше, чем на обычные игрушки?

— Лицензионные игрушки, у которых есть анимационный контент — полнометражный мультфильм, мультсериал или эпизоды на YouTube — продаются хорошо. Но среди тех, кто не связан с мультфильмами, есть очень устойчивые бренды.

Например, Bruder. Он на рынке уже давно и в течение многих лет показывает стабильные продажи даже в кризисные времена. Все дело в качестве — товар производится в Германии, такая машинка прослужит 10 лет и перейдет по наследству.

Не спорим, сейчас есть тренд на игрушки по мультикам. Но все равно остается классика и игрушки без анимационной поддержки — игрушки на радиоуправлении, машинки, и категория игрушек для малышей.

— Есть ли шанс у новых брендов, не связанных с анимационным контентом?

— В зависимости от того, какая это будет категория. Например, плюшевая игрушка — это классика. Спрос на нее есть. Но плюшевая игрушка сейчас немного модифицируется. Есть классика, которая будет популярна всегда — зайки, мишки, символ года, который у нас выпускается постоянно в плюше.

Если говорить в целом о рынке, а не только о компании Гулливер, появляется мягкая игрушка с идеей. Например, у плюшевой игрушки есть имя, у нее есть целая анкета, где написано, что это за животное, что оно любит, как его нужно гладить и так далее. Скоро на рынок придут игрушки от всемирно известных производителей, например, с идеей о бездомном животном, о котором ребенку нужно позаботиться. И таких интересных продуктов становится больше с каждым годом. Конечно, мы следим за тенденциями во всех категориях, и уверены, что и наши новые идеи будут востребованы на рынке, но мы их анонсируем немного позже. В целом, это и обучающий, развивающий процесс, а значит, такого рода игрушки придутся по вкусу и детям, и их родителям.

— Какой анимационный контент для игрушек более популярен — зарубежный или российский?

— Если говорить о предыдущих временах, то зарубежный. А сейчас становится популярным российский контент. Сейчас мы с гордостью показываем такое качество анимации, такие идеи, что люди понимают — Россия выходит на очень высокий уровень.

Когда люди видят, например, «Лео и Тиг», я много раз наблюдала реакцию у партнеров, друзей и детей — это восторг и восхищение проектом, персонажами, характером, идеей. Российская анимация сейчас переживает бум, все выстрелило в одно время, например, у «Союзмультфильма» большое будущее по продукции. Теперь стоит выбор, что в первую очередь перевоплощать в игрушку.

Единственное, если говорить о медийных продуктах, сейчас дети быстро переключаются на что-то новое, а мы зависим от контента, необходимо уделить должное внимание постоянному обновлению сезонов мультсериалов. Но если уж браться за проект, то работать предстоит многие годы.

— Пик популярности продажи игрушек по мультсериалу связан с пиком популярности самого сериала?

— Это зависит и от сериала, и от целевой аудитории, и от вида игрушек, которые выпускаются по мотивам сериала, все в совокупности. Если говорить о предыдущем опыте, он был разный, когда в одно время с запуском сериала мы видели стремительные продажи игрушек, или когда требовалось время на раскачку проекта. Многое зависит также и от самой игрушки. Она должна быть уникальной, привлекать покупателя, отличаться от других. И все равно, контент может нравиться одинаково, но дети будут склоняться к одному из героев или определенной команде и покупать их больше в процентном соотношении.

— Недавно исследование показало, что интерес к конструктору в России падает, уступая место радиоуправляемым игрушкам. Так ли это?

— Конструкторы все равно занимают одну из лидирующих позиций. И это связано, конечно, с LEGO, бренд № 1 на рынке. Естественно, что рынок меняется, но конструктор — это классика, к которой постоянно что-то добавляется — новая линейка, лицензия. Сам по себе конструктор всегда будет существовать.

С радиоуправлением мы, компания «Гулливер», действительно растем. У нас много высокотехнологичных игрушек — машинки на радиоуправлении, квадрокоптеры, вертолеты, стройка на радиоуправлении, роботы и прочее. Мы в этой нише увеличиваем свою долю за счет расширения линеек и позиций, которые по всему миру показали хорошие продажи, и в России мы завоевали свою аудиторию, особенно бренд Silverlit.

В этой категории игрушек очень быстро все меняется. Раньше наиболее популярны были популярны вертолеты, потом на их место пришли квадрокоптеры. Это настолько быстро меняющийся тренд, что мы можем только догадываться, что нас ждет через 5 лет. Категория интерактивных игрушек высоко ценовая в основном. В прошлом году мы запустили линейку роботов от бренда Silverlit. В чем был успех? Робот-собака PupBo мгновенно показала результаты продаж из-за функционала, а также в связи с привлекательной для потребителя ценой. В прошлом мы представляли на рынке Zoomer Dog от SpinMaster, и можно отметить, что успех был гарантирован. Есть на рынке и очень дорогая продукция в данной категории, например, бренд Wowwee. Высокое качество, технологии, функционал просто удивительный. И у дорогого продукта есть своя аудитория и свой спрос, но доля потребителей, конечно, ниже. Поэтому сейчас многие производители пытаются сделать интерактивные игрушки более доступными.

— А какую ценовую категорию игрушек лучше всего берут в России?

— В связи с кризисом стала расти категория более дешевых игрушек, примерно до 500 рублей. Но качественный лицензионный продукт в основном имеет в среднем стоимость — 1000−3000 рублей. Конечно, цена зависит от категории игрушки, нельзя сравнить минифигурку и куклу. Как пример мы уже приводили Bruder, где машина стоит от 3000 рублей, покупают из-за качества и знания бренда. И будут продолжать брать. Родители уделяют внимание игрушкам, которые они выбирают для детей, качеству самой игрушки и материалов. И даже в условиях того, что потом можно машину этого бренда продать на Авито, а качество позволяет это сделать, вторичный рынок сильно не влияет на наши продажи этого бренда.

— А куклы — все еще любимая игрушка у девочек? Меняются ли куклы под современные тренды?

— Куклы будут присутствовать всегда. Есть мнение и веяние, что девчонки переключаются на мальчишеский продукт. Но, по моему мнению, это не потому, что им надоели куклы, а потому, что у мальчишек гораздо больше ассортимент. Когда мы приходим в магазин, мы видим огромное количество игрушек и лицензий для мальчиков. Как пример можно привести уже упомянутый бренд Silverlit, который выпустил специальную серию машин на радиоуправлении для девочек — розовые яркие цвета, стильный дизайн. Запуск состоялся во Франции, и действительно результаты продаж были очень высокими, в какой-то момент обгоняя по продажам машинки на радиоуправлении для мальчиков.

Но куклы — это куклы. Конечно, многое зависит от качества куклы и от того, что с куклой продается. Это аксессуары, крылышки, расчески, то с чем можно играть. Должна быть не просто кукла, у нее должно быть что-то в комплекте.

Нельзя забывать, что категория пупсов для девочек есть и будет присутствовать. Девочки любят играть с такими куклами, бутылочками, колясками, проявление заботы возникает уже с самого раннего детства. А девочки от 3−4 лет уже могут играть с fashion-doll, они смотрят популярные сериалы. Это может быть «Клуб Винкс», «Сказочный патруль» и др. Они смотрят телевизор, начинают себя ассоциировать с героинями, им хочется купить именно ту героиню, которую они любят больше всего.

— Современные родители стали более требовательны к игрушкам. Сложнее ли им угодить?

— Да, конечно. Родители никогда не захотят купить ребенку игрушку плохого качества. Игрушки у нас в основном производятся в Китае, и чтобы они появились на полке, они должны пройти тестирование и сертификацию. Но мы видим огромное количество подделок очень и очень дешевых марок.

Если человек может себе позволить купить продукт подороже и лучше качеством, он купит. «Все лучшее — детям». Но если нет, он купит дешевле. Это нехорошая ситуация, но, посмотрев на средние заработные платы, особенно это заметно в регионах, мы видим такую тенденцию. Эти родители и хотят, кстати, купить лицензионный продукт, и купят лицензионный продукт, но поддельный.

— А из чего складывается цена на игрушку?

— Создание игрушки и ее ценообразование — процессы сложные и многофакторные. Тут играет роль и используемый материал, и необходимость открытия уникальных пресс форм (то, что определяет внешний вид игрушек из твердых материалов типа пластика), и, конечно, уровень качества и детализации финального продукта. Не стоит забывать и о сертификации, ведь в зависимости от возраста целевой аудитории требуется тот или иной набор тестов и сертификатов. Иногда производитель осознанно идет на дополнительные меры по использованию более дорогих и экологичных материалов и стремится к более высоким, нежели обязательные системы оценки качества, стандартам, что не может не сказываться на цене. Особенно это актуально для категории игрушек для самых маленьких — это возрастной диапазон от нуля до трех лет.

— А сложно ли угодить современным детям в эпоху информационных технологий и разнообразия товаров?

— Сложно. Детки сейчас очень быстро переключаются на все новое. В эпоху Интернета, в эпоху такого огромного количества контента, который у нас выходит на всевозможных гаджетах, дети очень быстро теряют интерес. В один день ребенку может быть интересен «Робокар Поли», а в другой — «Щенячий патруль». И он просит купить и то, и другое, а через неделю у мамы появляются новые запросы. Из-за этого покупают меньше игрушек, так как думают, что это увлечение тоже скоро пройдет.

Родители рассчитывают, какое количество игрушек они могут позволить купить в месяц ребенку. Или они сокращают количество до какого-то годового и, условно, по праздникам дарят ребенку подарки. А в промежутках покупают только товары, которые где-то на кассе стоят по 200−300 рублей за штуку.

— Популярны ли побочные продукты вроде рюкзаков и карандашей с мультгероями?

— Конечно, это тот же лицензионный продукт. Особенно рюкзаки, пеналы, фломастеры, канцелярские товары и товары для творчества. Для девочек наборы для творчества и категория «Сделай сам» очень популярны — мыло, духи, украшения. Игрушка — это основной продукт для лицензии, но за ней идут товары: обувь, одежда и др.

— Какие бренды покупают чаще?

— Их много: «Маша и Медведь», «Робокар Полли», «Щенячий патруль», и продукция Nickelodeon хорошо себя на рынке чувствует, Tobot. Много интересных брендов

— Какие еще тренды сейчас присутствуют на рынке игрушек? Чего нам ждать в ближайшее время?

— Сейчас очень популярна категория collectables и мини фигурки. Фигурки, которые нужно коллекционировать. Они могут быть очень маленькие, или с дополнительными функциями. У нас в портфеле отдельное место занимает бренд «Glimmies», фигурки, которые светятся в темноте. Еще есть «Shopkins»,"L.O.L", и многие другие, конечно, каждый со своей особенностью.

А в этом году появились на рынке новые бренды, удивительные для многих. Например, Poopeez, пришедший к нам из Европы. Он крайне спорный, но, говоря о нем невозможно сдержать улыбку — это игрушечные унитазы и целая линейка героев из забавного интернет-сериала «Пуки», который транслируется в YouTube. Продукт очень забавный, и у детей есть тот возраст, когда именно такой сериал будет вызывать смех, не неся в себе какого-то дополнительного подтекста.

Так вот в этом унитазе есть пружина, которая позволяет устраивать забавные соревнования среди детей и выстреливать героями туалетного характера, скажем так. Этих героев — фигурок для коллекционирования — огромное количество, их можно покупать как отдельно (в упаковке, стилизованной под туалетную бумагу), так и в наборе.
Есть сомнения — а позволят ли родители такую игрушку, купят ли, все-таки такая деликатная тема. Но мы сошлись на том, что все-таки позволят. Это недорогой продукт, да и игрушечный туалет — это забавно. Скоро будем анализировать первые продажи.

Еще один тренд, который идет с Запада. Российский рынок тоже наберет в этом силу. Это игрушки по онлайн-играм. Сейчас мы несколько подобных проектов рассматриваем. Проблема в том, что у нас в стране еще не такое вовлечение в международные онлайн-игры, которое хотелось бы иметь для выхода на рынок.

В этой категории есть интересные игрушки, маленькие фигурки, например, связанные с онлайн-играми. Детки в них активно играют, регистрируются, получают бонусы в игре и пр.

На рынке продолжают набирать популярность игрушки с элементами трансформации. В 2016 году мы запустили в продажу бренд Tobot, могу сказать, что этот бренд завоевал популярность достаточно быстро, что отражается и в востребованности мультсериала, и в продажах игрушки. А в этом году и в следующем мы порадуем рынок еще двумя брендами в этой категории, у которых очень высокий потенциал.

В чем успех такого проекта? Тобот — это сериал о дружбе, команде, взаимодействии, он добрый. Машины, которые трансформируются в Тоботов — это Kia, и дети видят героев любимого мультсериала вокруг в повседневной жизни. У Тоботов есть разные уровни сложности по сборке, и родители легко смогут подобрать игрушку ребенку по возрасту. Хотя настоящие маленькие ценители Тоботов видят детальную трансформацию в самом сериале и могут с легкостью, быстрее взрослых собрать игрушку.

— Мы слышали, что вы собираетесь покорять китайский Интернет-магазин Tmall, это правда?

— Tmall — это интересный и очень важный проект для нашей компании, мы изучаем его возможности и тонкости в работе. Этот ресурс действительно настолько высок по качеству обслуживания покупателей и настолько быстр, что в проекте будет задействована команда профессионалов своего дела для продаж нашей продукции.

— Какие у «Гулливера» планы еще на ближайшее время?

— В настоящий момент мы усиливаем сотрудничество с российскими компаниями, такими как «Ноль Плюс Медиа». Многие территории заинтересованы в продаже игрушек по мотивам российских мультсериалов. Например, «Сказочный патруль». Есть еще «Деревяшки» — сериал любят, героев узнают, а родители запоминают мелодию.

— Когда нам ждать следующую коллекцию кукол «Сказочного патруля»?

— Мы обязательно порадуем наших юных поклонниц сериала «Сказочный патруль» новой коллекцией кукол этой осенью. Продажи игрушек имеют яркую сезонность, и поэтому осенний и предновогодний периоды являются традиционными, чтобы представлять рынку новинки и помогать родителям дарить в один из самых главных праздников в году самые желанные игрушки.

— А новинки проекта «Сказочный патруль» будут только в куклах или вы удивите еще чем-то?

— Вы абсолютно правы, мы никогда не останавливаемся на достигнутом и всегда стремимся удивлять. Поэтому этой осенью в продаже появится также коллекция наборов для творчества «Сказочный патруль», которые сделают процесс игры не просто увлекательным, но и полезным занятием. Наборы имеют традиционное наполнение, пользующееся любовью у юных модниц: духи, бальзамы для губ, фенечки, аксессуары для волос и т. д. Но самое главное, что девочка создает все сама и в стилистике любимых персонажей.

Кроме наборов для творчества, сейчас в стадии разработки и многие другие категории, например, мягкие игрушки и мини-фигурки.

Следует отметить, что успехи мультсериала «Сказочный патруль» дают нам широкое поле для деятельности. Проект пользуется большой популярностью и рейтинги его продолжают расти. Нам очень приятно выступать производителем и дистрибутором игрушек и создавать современные востребованные и качественные игрушки вместе с нашими партнерами из компании «Ноль Плюс Медиа». Мы пока не будем раскрывать все наши планы, но поверьте, для игрушек под лицензией «Сказочный патруль» скоро потребует еще больше места в детской, ведь герои данного сериала уже в сердцах юных поклонниц, а мы их разочаровать не имеем права.

Еще больше интересного в нашей группе в «Одноклассниках» и ВКонтакте.

Интересное по теме:
Алексей Покровский: «У детского и юношеского кино в России есть будущее»
Все о новых детских проектах Олега Роя